“哪里找到靠谱的淘客”---这是新手最常见的问题,而淘宝老手们,几乎不会过度依赖、侧重“淘客”;作为十余年的电商老前辈,我分享亲身经历,希望你有所启发、少走弯路。
正常的操作,我们在“店铺后台”可进入“淘宝联盟/淘客”板块,设置“通用计划”,再守株待兔等“淘客推广”。
而事实上,你会发现,除了“骗子”,几乎没有几个靠谱的“大淘客(或稳定淘客)”主动推广。
为什么?
当你的商品本身竞争力不足:款、价格、佣金等,良心一点的“淘客”也会权衡商品是否可以最大化在自己资源中“产生消化”,从中赚钱;而猥琐点的“淘客”几乎不管商家死活,按部就班的收取“服务费”、“保证金”等等。
其次,良心一点的“淘客”也会根据商家的“资质”判断,是否具备一定运营能力、框架,避免“损耗资源”、浪费力气竹篮打水一场空。
比如:店铺1-2钻、商品销量10几个。这样的商品,即便佣金比例高,也不见得有哪个淘客去推广。
如果真的有“不挑食”的淘客,作为商家真得好好斟酌、反思。
有个答主说得非常好:在店铺经营中,淘客只是为良性发展而锦上添花,并不是雪中送炭、盲羊补牢。
回归商业本质,一个店铺的稳健发展,离不开“各种流量”支撑,其中免费搜索流量最重要。而“淘客”这类“按成交收取分成”的合作模式,并不长远、也不健康,除非你自身在互联网具有“引流”能力。
比如网红直播、小视频、自媒体等等。
我公司及我所接触的卖家们,我们几乎不依赖、侧重昙花一现的主动式的“淘客”推广。因为“利润分化”太严重了,忙前忙后费力不讨好。昙花一现的疯狂背后,接下来消耗的是团队人力成本。
大淘客的合作模式,几乎这样:40-60%佣金、一单服务费1-2元、商品本身具备“全网最低”,除了品牌方、资本方的战略亏损外,几乎正常一点的个体户小卖家、小有规模的商家,都扛不住!
这些年,我总看到同行对手疯狂冲淘客,一次性亏损几千件,最后旺季也赚不回这笔投入;也看到很多新手卖家,被忽悠去选择淘客推广,昙花一现的几百上千订单反扑过来,新手没抗住,又亏钱、又导致店铺重伤。
所以,正确认识淘客推广,量力而行、务实而行。
如果你在淘宝运营过程,遇到其他问题,欢迎评论,有问必答!
关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年、于2012年淘宝创业至今;母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月开始自媒体创作,紧随“内容时代”,分享个人经历、见解、知识。我已整理一套完整的、高效的精品视频,如果你感兴趣,欢迎点击头像私聊“学习”,我将免费送给你。没有套路,只求点赞!